2007年，奈飞推出流媒体事务Watch Now，打响了流媒体途径革新第一枪，但在线内容的奋斗远未完毕。迪士尼、华纳等内容版权巨子凭仗其言多必失的IP库，在流媒体年代将战场自途径转向原创IP与运营。

　　西红柿小说（下称西红柿）一如当年的奈飞，依托字节强壮的流量生态与智能推，敏捷堆集用户并在规划上登顶在线阅览商场。反观以起点小说（下称起点）为中心的阅文，则是具有《斗破天穹》《全职高手》《诡秘之主》等海量老练IP的版权巨子，早早开端布局“一鱼多吃”。

　　2023年，阅文开端缩短包含QQ阅览在内的免费阅览途径，退出对流量与用户规划的正面抢夺的一起，在战略上转向高价值IP的孵化与全链路商业化。

　　似是捕捉到了对手的主意，先下一城的西红柿亦未停下脚步，其催熟IP的动作猛然加快。除作为红果的短剧IP供应外，上一年底，途径已有15部途径著作进入影视（长剧）、漫画改编流程。

　　不过，依托时刻沉积的IP富矿是业界对阅文的重要认知，亦是新生代的短板。直到年中，两者间的“非对称战役”迎来新的起色——泡泡玛特在全球掀起消费狂潮，而潮玩谷子较影视、动漫等传统IP改编价值周期更短、更深化线下的特色，让两大途径都盯上了这块没有彻底开发的新式商场。

　　本年暑期，《我不是戏神》《十日终焉》等西红柿头部著作进军线下“谷圈”，标志着西红柿的攻势现已跳出信息流，步入更泥泞的线下。

　　单从商业化视点来看，上游IP的影响力决议了下流衍生品的销量，而影视、动漫这样的视觉化改编又是构建IP影响力的重要方法。

　　以阅文为参照系，热销的衍生物IP比如《庆余年》《狐妖小红娘》《全职高手》等，均早已风马牛不相及“可视化”这个要害流程。反观西红柿旗下建议线下活动的IP，风马牛不相及可视化改编的仅上一年上线qq视频的《斩神》等寥寥数部。

　　可视化触及影视改编周期，让凭仗分发系统以快打快的西红柿不得不慢下来，这必然影响“谷子”事务的ROI。何况从收益的绝对值与商场规划看，有媒体预算，西红柿上一年广告收入达300亿元~400亿元，IP富矿阅文9月前的衍生物GMV堪堪达4.8亿元，亦不可同日而语。

　　咱们了解到的状况是，上一年起发力IP衍生物的阅文已在线下感触到了来自西红柿方面的压力。途径间抢夺不同方法的产能，将竞赛蔓延到谷子供应链上游的工厂、规划品牌。

　　比如长视频途径与影视制造公司一般，在线阅览途径想把握小说谷子的商场主动权，便会以不同方法绑定供应，如出资、签署时效排他协议等。

　　卡牌潮玩公司Hitcard就是两大途径攻防的切片之一。上一年7月，阅文出资该公司并推出《诡秘之主》《仙逆》系列阅文IP卡牌；本年，其还推出了西红柿IP《十日终焉》的卡牌产品。截止至发稿前，该产品在西红柿抖音官店的销量为9000余张。

　　一位挨近阅文人士告知光子星球，阅文抛弃免费事务，是内部判别以为起点付费阅览的头部著作IP可商业变现的途径更多，报答更好。其发力IP衍生物意图，在于推进公司从主要卖版权的“吃鱼头”转向“吃鱼身”。

　　西红柿的逻辑或许刚好与之相反。阅文大搞IP衍生物的中心在于变现，而西红柿则更倾向于经过衍生物开发，翻开IP之于用户的线下触点，然后沉积IP影响力与价值。

　　咱们了解到，二次元、游戏、电影等多轮文明消费助推下，谷子早已成为一个近似于快时髦的工业，以小批量、多种类快速出产与验证为特色。比较于动辄以年为核算的影视化与动漫化，“小单快反”的谷子既满意了可视化需求，亦能够称为低成本沉积与坚持IP影响力的方法。

　　自取得IP授权起，厂商进行形象规划与打样以周为周期，正式投产并进入途径出售以月为周期，且大多会采纳预售的方法判别需求与库存办理。

　　途径方面，名创优品、杂物社、The Green Party等潮玩调集店亦遍及于一二线城市中心商圈。值得一提的是，比较于阅文推出阅文好物品牌渐渐的开端在线下开店，西红柿的IP周边根本还依托第三方线下出售——在投入初期坚持了必定的抑制。

　　线下谷子越炽热，越能反衬新近IP开发链路中最重要的影视化的萧条。版权商场剧烈缩紧，是迫使途径加快什物周边开发的重要布景。

　　咱们了解到，当下的IP长剧影视化改编面临两个层面的窘境。以某长视频途径为例，单价方面，单部S级与S+的版权收购价格自千万等级的高点滑落至600万元；需求方面，非克己版权剧每年收购上限仅保存5部。

　　“非克己版权剧的制造还需求片方自己垫资，风马牛不相及全篇后才干和途径去谈协作”，在一位业界人士看来，过长的账期也是版权商场遇冷的重要原因。

　　不管免费仍是付费，网文追读的消费特性推进作家趋向于长篇创造，而创造进程自身亦是吸粉、堆砌IP效应的进程。然而在影视职业，负有盛名的长篇超级IP，现已今时不同往日。

　　面临商场改变，西红柿的动作不可谓不快。2023年11月，人气爆棚的《斩神》刚结束两个月，西红柿便宣告其进入影视化开发阶段；接棒前者登顶途径热度第一的《十日终焉》，同年露脸柠萌年度片单。

　　考虑到制造周期与长视频途径排期等要素，高标准IP改编项目一般周期在3年左右。高频率推新的谷子填补了这段空窗期。不过，纵使考虑到西红柿能依托线下途径为IP添加触点，以及部分潮玩中心花钱的那群人因谷子规划而入坑IP的“谷性恋”要素，线下触达用户的功率与在线内容仍不可同日而语。

　　业界也有观念以为，西红柿造IP即便不借滋长剧高举高打，下沉方向的短剧同样是IP孵化的土壤。相较于谷子，西红柿战车背面的红果兼具商业效应，或是孵化、验证IP的更好场域。

　　于网文头部IP而言，这个逻辑存在必定误差。首战之地的是短剧的制造与长剧天壤之别，前者在叙事需求极致紧缩，与头部IP庞大的世界观和杂乱的剧情线有所抵触；篇幅之外，短剧自身的下沉形象也简单让用户先入为主。

　　实际上，短剧作为低成本的孵化方法，于网文途径而言更多是孵化中腰部IP的膏壤，而非建立头部大爆款。不管是阅文仍是西红柿，其头部IP更多会考虑制造更精巧的长剧与动漫。

　　一览红果途径本年以来的剧集，包含《云渺》系列、《十八岁太奶奶驾到，重整宗族荣耀 》系列等爆款中不乏网文IP身影，却无一是头部IP。

　　值得注意的是，咱们还观察到业界渐渐的出现“长改短”的现象，即长剧与短剧“孪生”开发。有了长剧的剧情与传达打底，短剧化改编的创造空间相较直接改编网文IP要松快许多。享用用户情感搬迁的一起，叙事上能够凭仗番外、后日谈的方法跳脱出剧情主线，构成多体裁的共振。

　　或许西红柿会在《斩神》《十日终焉》长剧播出时沿袭类似套路，但归根到底，关于部分还没等来影视化时机的头部IP而言，谷子与短剧都只是“可视化”环节的下位代替。

　　外部环境往往只在企业的事务决议计划中占有一小部分，事务拓宽或变化的更大缘由在于内需，西红柿也是如此。

　　2016年，如今已是字节跳动副总裁的张超刚刚参加字节，担任创造者途径与小说频道。他在这块信息流试验田的基础上，建议“一点接入，全途径分发”的分发系统的晋级。即经过字节系各个途径产品的数据互通，让标签化的网文与短剧，享有抖音与头条两个流量生态的反哺。

　　前置的智能推系统与中台化的内容出产，这个百度的技能逻辑与字节的流量逻辑相结合的产品在产品添加时期无往不利，却遭受结构性的堵点。于西红柿而言，是普惠分发系统与打造IP之间的抵触。

　　“起点是书架，西红柿是书城”，一位网文修改如此描绘两者分发系统之间的差异。西红柿App主页均为途径依据不同维度数据筛选出的引荐内容，以双列信息流方法分发；而起点主页则是用户追读书目，以单列信息流出现。

　　两者在分发逻辑上存在去中心化与中心化的差异，这是天壤之别的两种创造者与分发生态。

　　更深层次的规划，则是西红柿更期望用户多看新书，添加运用时长与广告变现空间；而起点更期望用户追读少量著作，继续付费并成为深度粉丝。

　　不同的分发机制，本质上都是筛选出用户认可的好故事，这是网文IP的起点。但流量爆款的符号化没有一蹴即至，中心化的分发与深度追读，明显更利于打造IP。

　　西红柿亦早已捕捉到了既有分发方法在IP运营上的缺点，于2023年11月推出归纳“著作人气、内容质量、口碑评分、读者互动、传达价值、IP潜力”等多个数据维度的巅峰榜。现在看来，这块孵化超级IP的“自留地”的潜力还没能彻底展示。

　　能够预见的是，这场环绕IP运营与变现的在线阅览“二战”，将与奈飞和传统版权巨子一般一向处在胶着的状况。

　　阅文有其见识，多个长青IP已跑出可仿制途径的标杆事例，或对西红柿IP在版权商场上构成揉捏。而西红柿的长处是规划——即便在西红柿看书有如淘金，途径投稿量呈几何倍数添加时，跑出超级爆款也不过是一个概率学问题。