在流量成本高企、渠道碎片化的今天，营销费用的精准触达与高效利用已成为品牌脱颖而出的关键。传统层层代理模式下，高达30%的营销费用损耗在中间环节。而一物一码技术的突破性应用，正推动营销费用直达模式从理论走向实践，它借助一物一码技术，实现了销售费用“端到端”直接发放到受益对象的银行账户（通常为微信支付账号），避免了中间环节的停留与损耗，重构了人、货、场的价值链条，深刻改变了品牌与消费者、渠道成员之间的互动方式。
费用直达的核心变革点在于，在从经销商到终端门店再到消费的人的整个链路中，解决一系列核心问题：如何提升费用投入的有效性，确保每一笔营销费用都能发挥最大价值；如何验证活动及费用的真实性，防止虚假操作与欺诈行为；如何提升活动及费用的执行效率，减少时间成本与资源浪费；以及如何通过更好地服务终端，吸引消费的人，以此来实现业绩的增长。
CP类费用主要是通过扫码发红包的形式触达消费者，以此开展产品促销和会员营销活动。通过这一些方式，品牌可以直接与消费者建立联系，不仅能促进产品营销售卖，还能收集消费者数据，进一步探索消费者需求与偏好，为精准营销提供有力支持。
通过构建“即时激励-持续互动-数据沉淀-精准运营”的完整闭环，品牌正在将传统的一次性促销费用，转化为持续增值的数字资产。这种转变不仅带来了短期的销售提升，更在用户心智占领和私域流量构建层面，为品牌建立了长期竞争优势。
消费者买产品后，扫描产品上的二维码即可领取现金红包，这种简单直接给予消费者经济上的实惠，能快速激发消费者的购买欲望，提升产品的市场销量。普通红包作为最直接的消费激励工具，通过“购买即得”的确定性奖励机制，有效刺激即时消费决策。
为了培养消费者的长期购买习惯，提升消费者的忠诚度，部分品牌设置了复购红包。消费的人在首次购买并扫码后，下次购买再次扫码可获得复购红包，这有助于培养消费者的忠诚度，形成持续的购买行为，通过“二次触发”机制延长用户生命周期价值。
由品牌商提前在线上预发待解锁红包，消费者领取后待解锁红包后到线下门店复购后扫码就可以解锁；或者消费者需要分享给指定人数才能完成解锁动作，分享的好友也能获得带解锁红包，由此完成用户裂变，给门店带来更多流量。与传统即领红包相比，待解锁红包在提升复购率有更明显的成效。（点击链接，了解详情：）
消费者通过多次扫码收集特定元素，达到少数后可进行兑换礼品或优惠券，增强消费者的参与感与粘性。集兑活动自支付宝集五福兴起后，已被大众广泛接受并乐于参与。今年也有不少品牌在春节活动中加入了集兑的玩法。集兑，其核心在于参与者需要在特定的规则下收集不同的字/卡，当集齐所有规定的字/卡后，便能够兑换心仪的奖品。这种活动形式巧妙地利用了人们的好奇心与收集欲望，激发了参与者的积极性和主动性，使其自愿投入时间和精力去参加了。（点击链接，了解详情：）
雪花马尔斯绿作为雪花旗下一款新兴产品，高举“年轻潮流”的品牌定位，通过一步一步的年轻化品牌策略不断在年轻消费者心中站稳脚跟。而为了可以打开年轻市场、吸引年轻消费者，雪花马尔斯绿之2024年的线下场景扫码活动中，继续沿用扫码领红包的方式，且设定了强势吸引新消费者的策略——首扫必中3元。
新人首扫必中的3元红包，降低了消费者尝试新品的门槛，激发了他们的好奇心和购买欲望。在竞争非常激烈的啤酒市场中，消费者对于新品牌、新产品往往持谨慎态度。而这3元红包就像是一把钥匙，打开了消费者尝试的大门。许多消费者会因为这一实实在在的优惠，选择购买雪花马尔斯绿进行尝试。
通过这样的形式，雪花马尔斯绿能够成功地将产品继续推向年轻的消费市场，获得了大量的“初尝”用户。这些用户在尝试后，如果对产品满意，非常有可能会成为忠实消费者，为品牌的长期发展奠定基础。
银鹭在2024年针对八宝粥系列产品推出了拉环有奖的活动，消费者购买扫码后，有机会获得红包奖励，最高可获得888元红包。银鹭通过这一活动，能够有效地提升产品在市场上的竞争力。888元的高额奖金，对于消费者来说具有很强的吸引力，特别追求高回报的消费者，可以通过活动奖励影响消费决策，通过活动奖励抢占消费者的首选心智。
东鹏特饮的vivi鸡尾酒推出了“扫拉环内二维码，赢第二罐现金红包”活动，消费者通过开罐扫码领奖有机会获得4元/3元/1元/0.3元的待解锁红包，在24小时内消费者复购并开罐扫码就可以解锁对应红包奖励。
通过待解锁红包和24小时的紧迫时间限制，消费者可能会主动到线下门店购买指定产品以获取待解锁红包，提升短时间之内的复购率。
在不同行业中，存在着对产品销售起到关键作用的人物。以家居建材行业为例，产品从厂家生产到销售给消费者，需历经经销商、终端门店、水电工等多个环节，其中水电工对销售的影响重大。水电工作为专业技术人员，他们的推荐和使用对消费的人的购买决策有着关键影响。同样，在化妆品行业，导购员是触发消费者购买动作的关键人。导购员通过专业的产品知识和销售技巧，引导消费者购买产品。
对于这些专业性较强的行业，抓住关键人，实现费用端到端直达，能有效激励他们积极推广产品。
费用直达关键人，是指品牌商将原本用于市场推广、销售激励等的费用，通过数字化手段直接发放到这些关键人的账户中。这一过程借助一物一码技术，为每个产品或相关物料附上独一无二的二维码，关键人扫码后就可以完成身份识别与费用领取流程。比如在家居建材行业，品牌商可以在产品包装内放置带有二维码的卡片，水电工安装产品时扫码，就能直接领取现金红包、积分或别的形式的奖励。在化妆品行业，导购员在完成产品销售后，扫描产品上的特定二维码，就可以获得相应的销售提成或奖励积分。
这种费用直达的方式具有诸多优势。首先，能够极大地提高关键人的积极性。当关键人能及时、准确地获得与自身工作成果直接挂钩的经济回报时，他们会更有动力去主动推荐品牌产品。以水电工为例，在传统模式下，他们即便推荐了某品牌的建材产品，可能也无法及时获得相应的好处，积极性自然不高。而现在安装并推荐一次就能立即拿到红包，这使他们在面对众多品牌选择时更具有倾向性。
其次，费用直达有助于品牌商精准把控营销费用的流向与使用效果。传统模式下，营销费用经过多层渠道流转，有可能会出现被截留、挪用等情况，导致真正用于激励关键人的费用大打折扣。而费用直达则避免了这些中间环节的损耗，品牌商能清楚地看到每一笔费用发放给了哪位关键人，以及这些费用所带来的销售转化效果。通过对扫码数据的分析，品牌商还能了解关键人的行为偏好、推广能力等信息，为后续更精准地制定激励策略提供数据支持。
俊朗松田在卡片上赋码，将印有二维码的卡片放入配电箱产品的包装袋中，给到电工扫码，电工扫码关注“俊朗电工之家”微信公众号就可获得现金红包或积分。扫码的同时还会随机弹出分享海报，电工只要转发海报，邀请9位老友一起扫码，最高可获得88元红包。
获得的红包可直接在红包零钱体现，获得的积分也可以在积分商城兑换产品，在最新的扫码活动中显示，积分商城中礼品限时5折兑换，礼品包含剃须刀、冲击钻、纸巾、电饭煲等等，对于电工来说，既趁手又实用。
过去建材企业经常会通过举办线下交流会，来抓住工人师傅，耗费人力、财力、物力不说，效果还乏善可陈。如今借助数字化能力，用扫码在线发送奖励的方式，精准对电工投入营销费用，直接为企业非常大地节省了营销成本，同时提高了运营效率。
借助营销数字化手段实现费用直达后，费用的发放与核销流程发生了根本性的变革。通过数字化平台，品牌商能够直接与终端渠道建立高效的连接，当终端渠道完成相应的活动任务或达成设定的目标后，费用可以在极短的时间内迅速发放到其账户。大幅度的提升了资金的流转效率，让终端渠道能够及时将资金投入到后续的业务运营中。
不同的终端门店所处的地理位置、市场环境、花钱的那群人等都存在一定的差异，传统的费用发放模式难以做到因地制宜。而营销数字化实现费用直达后，品牌商能够准确的通过每个终端门店的详细情况，制定个性化的费用支持策略，即“千店千策”。比如，对于位于商业中心的门店，可能重点支持其开展大型促销活动；对于社区周边的门店，则侧重于日常的会员维护和小型促销。同时，整个费用发放和使用的过程都在数字化平台上清晰呈现，每一笔费用的流向、用途都一目了然，终端门店可以实时查看费用明细，品牌商也能随时做监督和管理，有很大成效避免了费用的截留和滥用。
在传统模式下，由于中间环节众多，费用在流转过程中会产生大量的损耗，真正用于终端渠道活动和业务拓展的资金大打折扣。而费用直达减少了中间环节的层层盘剥，使得每一笔费用都能精准地投入到终端业务中。品牌商可以将费用与终端渠道的销售业绩、市场拓展成果等紧密挂钩，激励终端渠道更高效地利用费用，提升业务效果。
米多开箱有礼解决方案还原终端进货/返利费用，将终端进货返利通过简单的箱码直达终端，通过费用直达激励门店进货同时完成终端网点的连接，通过门店主动扫码参与活动能轻松实现货物流向清晰登记（反向签收），同步帮企业实现窜货分析管控。
米多“陈列有礼”基于AI智能识别功能，以渠道销售费用（陈列费）为指挥棒，对传统快消品牌商的终端生动化陈列建设业务进行在线重构。
品牌商在米多大数据引擎系统后台创建“陈列有礼”活动，品牌可以直接在“万能零售助手”小程序上向门店下发“陈列有礼”任务，门店接收任务后可以报名参与，完成品牌要求的陈列动作，并按时打卡拍照上传，即可领取任务奖励，如红包、积分、返货券等。品牌将陈列费用直发终端，避免了费用在中途的截留，门店有了奖励激励更愿意主动参与到陈列过程中，激发门店的动销积极性。
传统搭赠模式通常是品牌商将搭赠政策下达给经销商，经销商再将搭赠产品随货下发给批发商和零售终端，采用先返后结的方式。这种模式在真实的操作中存在搭赠费用被截留、业务员举证困难、经销商窜货乱价等诸多问题。
为了解决传统渠道分销搭赠模式的困境，米多推出了基于五码合一和渠道路由器的进货返利模式，以“扫箱内码返产品券”的方式，实现费用和政策直达终端。通过扫箱内码返产品券的方式，品牌商可以将返利直接给到批发/零售商，避免了搭赠费用被中间环节截留的问题。由于返利是以产品券的形式直接发放到终端零售商手中，中间环节无法篡改搭赠力度。
箱码作为关联动销码，和瓶码相关联，可发门店老板开箱奖+门店推荐返利奖门店老板开箱扫码，系统获取门店信息在后台进行比对，系统判断为门店身份，扫码成功就可以获取开箱红包门店老板积极推荐，产品卖出后，门店实时获得奖励。
2024年，海天酱油针对薄盐系列新产品开展营销活动，采用bC关联返利策略，通过C端拉力（码上“淘金”）和渠道推力（“码”上有奖）双轮驱动产品动销。消费者买产品后，打开瓶盖扫码，有机会获得5g金豆、微信红包等奖励，激发了消费者的购买欲望和首选海天酱油的心智
终端门店进货参与开箱有礼扫码抽奖后，系统自动将该箱产品与扫码门店绑定。当门店将产品推荐给消费者，引导其参与开盖扫红包活动，系统判定产品成交，触发关联返利，将返利红包（薄盐生抽500ml12每瓶返利0.3元，薄盐生抽1.9L6每瓶返利0.5元）打至终端门店的小程序账户上。
这种返利机制直接将消费者的购买行为与终端门店的利益挂钩，让终端门店告别被动售卖模式，在后续的交易场景中终端门店一般会更加积极主动地推荐海天薄盐的产品，并引导消费者扫码了领奖，摇身一变成为品牌动销的积极参与者。
依托东鹏成熟的数字化基础设施，“东鹏补水啦”沿用“壹元乐享”“扫码赢红包”等简单易操作的营销互动形式，开启“一元乐享商户扫扫盖兑奖赢现金”扫码活动。通过联动bC两端，东鹏补水啦成功地实现了动销的提升。
消费者买产品后，开盖扫盖内码后查看是不是中奖，如若中奖，只需凭1元+中奖瓶盖到店即可兑奖。终端门店老板在进货后先扫箱内码完成注册，在消费的人兑奖时需要扫描盖内码来验证瓶盖是否真实有效，验证通过后，门店老板收取消费者的1元，给消费者换购1瓶新的“补水啦”就完成了兑奖环节。
通过1元换购让我们消费者形成复购黏性，加快终端动销回转，促进产品快速渗透人群。对于b端而言，一方面能够吸引更加多的消费者前来买产品，提升门店的客流量和销售额；另一方面，每当终端门店扫码兑奖成功一次，除了能轻松的获得消费者的1元，还能领取相应的盖内码红包返利和返货券，核销越多，返利越多，收益越多。
雀巢美极在2024年“金秋囤货季助力金秋备战国庆”活动中，推出开箱有礼和关联返利相结合的策略。活动期间，商户进货美极产品，进货积分与扫码红包均可享高额翻倍，有效调动了终端门店在中秋国庆双节前的进货热情。
此外，活动还策划了关联返利活动。终端门店每卖出一个产品，就能做消费者扫码领奖时收到对应的返利，由于终端门店能够直接从销售中获得额外的收益，因而他们销售雀巢美极活动产品的动力也因返利激励有所提升。
终端门店通过开箱扫码后，对应产品将与终端门店绑定。当消费的人在终端门店购买并扫码领奖后，系统自动识别到产品完成交易，立刻触发关联返利。对应的终端门店可商户小程序上收到相应的关联返利。
传统销售费用经过品牌商、经销商层层拨付，损耗率高，至少30%以上，且发放严重滞后，导致渠道精耕效率低下。而费用直达能将销售费用及时且精准发放到终端零售商手中，极大提升终端零售商的积极性，如东鹏饮料至少60%以上的销售费用实现“费用直达”，有效提升了渠道运营能力。
减少跑冒滴漏，使销售费用的使用更精准。采用费用直达发放陈列费用时，能清晰发现很多不符合陈列资格的终端零售商，避免费用浪费。同时，将“陈列费用”和“动销效果”挂钩，还能带来销售的高质量增长。
当费用直达率超过一定临界点，会改变销售体系的运营方式。超过30%时，对现有销售费用管理方式和产线赋码改造是挑战，但实现后难以回退到原模式；超过50%时，销售体系运营方式由“控制”转向“赋能”，费用额度由“不够花”变为“花不完”，销售体系会演变为“小前端、大中台”的组织架构，前端销售人员能力提升，费用投放质量提高，销售费用率逐步下降。
助力企业业绩提升，东鹏饮料借助费用直达实现了业绩高增长，2023年营业收入同比增长32.4%，净利润同比增长41.57%，2024年上半年业绩也保持高增长态势。费用直达还能帮助品牌商精准识别优质网点，在局部市场形成网点密度，提升动销效率和质量，进而推动业务增长。
销售费用是渠道管理中的关键，销售费用的分配、使用是否合理化，直接影响到企业的利润甚至关系到企业的生存发展。不能实现费用直达，首先导致的是营销成本的失控。由于中间环节的存在，不仅会产生额外的费用支出，如第三方平台手续费、资金中转过程中的损耗等，而且还有可能会出现资金截留、挪用等风险情况。这样一些问题使得品牌商原本计划用于消费者促销的费用大打折扣，无法充分的发挥其应有的作用。
从渠道管理的角度来看，没办法实现费用直达也使得品牌商难以有效地调动渠道成员的积极性，进而影响整个营销链条的顺畅运转。此外，费用无法直达还可能会引起销售费用的浪费与无效。复杂的中间环节易引起费用的不合理分配和无端消耗，使得资金无法精准地触达目标消费者，从而无法有效地推动销售增长和品牌推广。
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